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Key Account Manager – Corporate Learning

H-FARM

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Località:
Italy , Roncade, Treviso

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Categoria:

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Tipo di contratto:
Non fornito

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Salario:

Non fornito
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Candidati

Descrizione del lavoro:

H-FARM Business School è uno dei principali player italiani nel mondo dell’education e dell’innovazione. All’interno di un ecosistema unico, accompagniamo la crescita di studenti, professionisti e manager attraverso percorsi formativi che uniscono contenuti accademici di alto livello e applicazione concreta. Lavoriamo con aziende italiane e internazionali per co-creare percorsi di apprendimento trasformativi, utilizzando tecnologie emergenti, metodologie di apprendimento attivo e Faculty di alto profilo. Per rafforzare la nostra area Corporate Learning, siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager, figura chiave nella gestione e sviluppo delle relazioni con clienti corporate strategici a livello nazionale e nella promozione e posizionamento dell’offerta MBA & Open Program.

Responsabilità:

  • Studiare in modo approfondito i clienti target e il contesto competitivo di riferimento
  • Analizzare e fornire insights su trend di mercato ed esigenze formative emergenti
  • Sviluppare relazioni B2B con responsabili HR, L&D, Innovation, e Top Management per comprenderne le esigenze formative
  • Identificare, coinvolgere e convertire aziende clienti in partner di lungo periodo per programmi executive open e custom
  • Definire ed eseguire un piano strategico di vendita dedicato ai clienti corporate
  • Elaborare proposte commerciali su misura, in linea con gli obiettivi aziendali dei clienti
  • Negoziare contratti e strutture di prezzo ottimizzando redditività e soddisfazione del cliente
  • Gestire l’intero ciclo di vendita: generazione del lead, trattativa commerciale e chiusura contrattuale
  • Monitorare i KPI di performance e ottimizzare le strategie per il superamento degli obiettivi
  • Coordinamento con il team Delivery & PM per l’handover e monitoraggio successivo del raggiungimento degli obiettivi dei programmi formativi e dell’esperienza del cliente
  • Generare opportunità ed espandere il network aziendale tramite partecipazione a eventi di settore, attività di outreach, e costruzione di nuove partnership
  • Contribuire attivamente alla vendita e al posizionamento strategico del catalogo B2B2C (Open & MBA)
  • Segmentazione, profilazione e prioritizzazione del portafoglio clienti
  • Sviluppo, aggiornamento e comunicazione periodica degli Account Plan per clienti strategici, in collaborazione con Head of di riferimento
  • Partecipazione ai Sales Alignment Meeting (SAL) e altre attività cross-funzionali
  • Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato assegnati, monitorando i principali KPI di vendita
  • Fornire report periodici su performance commerciale, pipeline e previsioni di ricavo alla direzione
  • Contribuire alla definizione del posizionamento dei programmi e delle value proposition
  • Collaborazione con il team marketing nella creazione di materiali e campagne mirate ai decision-maker aziendali
  • Fornire insight sui trend di mercato per affinare le strategie e migliorare il posizionamento dei programmi
  • Lavorare a stretto contatto con docenti e responsabili didattici per contruibuire all’allineamento e innovazione dell’offerta in linea con le richieste del mercato

Requisiti:

  • Background accademico in discipline economiche o tecniche
  • è preferibile una Laurea Magistrale in Management o Ingegneria Gestionale
  • Almeno 5 anni di esperienza in ambito B2B sales, sviluppo business o partnership aziendali, preferibilmente in contesti executive education, formazione corporate o education di livello universitario, head hunting o consulenza strategica
  • Conoscenza fluente della lingua inglese, sia scritta che parlata
  • Solida esperienza nella chiusura di contratti corporate con clienti di fascia alta e nel superamento degli obiettivi di vendita
  • Spiccate doti di ascolto, comunicazione, analisi, negoziazione e gestione della relazione
  • Esperienza con CRM per la gestione dei lead e del funnel di vendita
  • Attitudine all’autonomia, orientamento al risultato, e capacità di lavorare in team
  • Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partecipazione a eventi di settore

Preferibile:

  • Successive esperienze formative executive (es. MBA, Executive Master) sono considerate un plus
  • L’esperienza diretta nella gestione di clienti B2B large (>500M€) e whales (>1B€) è considerata un plus
  • Precedenti esperienze di studio e/o lavoro all’estero di minimo 6 mesi sono considerate un plus
  • La conoscenza approfondita o esperienza diretta nei settori financial services, insurance e banking, così come le competenze verticali su digital transformation, business model transformation, e artificial intelligence sono considerate un plus
Cosa offriamo:
  • Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all’esperienza e ai risultati
  • Un ambiente giovane, stimolante e internazionale, nel cuore del nostro campus di Roncade
  • Opportunità di lavorare con alcune delle aziende più innovative e trasformative in Italia e all’estero, e impatto diretto sulla formazione manageriale
  • Opportunità di crescita in una business school riconosciuta a livello nazionale e internazionale
  • Percorso di formazione continua, accesso a eventi e seminari esclusivi
  • Opportunità concrete di crescita professionale e visibilità interna

Informazioni aggiuntive:

Offerta pubblicata:
20 gennaio 2026

Tipo di impiego:
Tempo pieno
Tipo di lavoro:
Lavoro in sede
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Randstad Talent Selection, la divisione specializzata nella Ricerca & Selezione ...
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Italy , Cuneo
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34000.00 - 40000.00 EUR / Anno
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Data di scadenza
09 marzo 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza di almeno 3-5 anni in analoga mansione
  • Conoscenza fluente della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua
  • Spiccata attitudine al problem solving e alla negoziazione
  • Buona capacità a lavorare in team
  • Disponibilità a trasferte
Responsabilità
Responsabilità
  • Identificazione di nuove opportunità di mercato e gestione dei distributori/clienti diretti nelle aree assegnate (Europa/Extra-UE)
  • Analisi della concorrenza e definizione dei piani d'azione commerciale
  • Supporto al cliente in tutte le fasi di vendita
  • Partecipazione alle principali fiere internazionali di settore
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Addetto vendita cassiere

Sei una persona dinamica e ti piace lavorare a contatto con le persone? Desideri...
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Italy , Malnate
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Salario:
15000.00 - 18000.00 EUR / Anno
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Data di scadenza
15 febbraio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • precedente esperienza lavorativa nella GDO o c/o supermercati come addetto alla vendita (mansioni di addetto alla vendita, attività di cassa ed esposizione e rifornimento merci)
  • utilizzo della cassa
  • forte orientamento al cliente
  • ottime doti relazionali
  • disponibilità immediata e flessibilità a lavorare anche nei giorni festivi e nei weekend
Responsabilità
Responsabilità
  • gestione della cassa
  • allestimento del banco vendita e prezzatura dei prodotti
  • vendita diretta ed assistenza al cliente
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Addetto vendita settore gdo

Sei alla ricerca di un lavoro dinamico e a contatto con il pubblico? Sei respons...
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Italy , San Giuliano Milanese
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Salario:
7.00 - 9.00 EUR / Ora
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Data di scadenza
09 marzo 2026
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Requisiti
Requisiti
  • pregressa esperienza lavorativa nella mansione di addetto vendite e assistenza alla clientela, maturata all’interno di grandi catene di supermercati o minimarket
  • dimestichezza con le attività legate alla gestione della cassa
  • ottime doti relazionali e inclinazione al contatto con il pubblico
  • velocità, autonomia e senso di responsabilità
  • flessibilità oraria e disponibilità a lavorare anche nei giorni festivi e nei weekend
Responsabilità
Responsabilità
  • carico e scarico della merce
  • allestimento e riordino delle corsie e degli scaffali
  • controllo della merce esposta e delle scadenze
  • verifica delle etichette esposte e rotazione dei prodotti
  • attività di cassa: operazioni e registrazioni di pagamento, apertura/chiusura cassa e controllo degli incassi
  • assistenza e gestione della clientela
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Addetto vendite

Sei una persona dinamica e ti piace lavorare a contatto con le persone? Vorresti...
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Salario
Salario:
18000.00 - 22000.00 EUR / Anno
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Data di scadenza
10 marzo 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Pregressa esperienza in ruoli analoghi in supermercati e/o negozi
  • Disponibilità a effettuare straordinari
  • Il luogo di lavoro è raggiungibile tramite mezzo privato
  • Flessibilità a lavorare anche nei giorni festivi e nei weekend
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestione della cassa e dei pagamenti (contanti e pos)
  • Allestimento degli scaffali, etichettatura e inventario
  • Vendita diretta e assistenza al cliente
  • Part-time
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Area Sales Manager

Operi nel settore Oil & Gas, Power Generation o Impiantistica di Processo e pens...
Località
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Italy , Bosisio Parini
Salario
Salario:
40000.00 - 50000.00 EUR / Anno
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Data di scadenza
16 maggio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • esperienza commerciale B2B pregressa maturata presso aziende fornitrici di componenti metallici, flange, valvole o servizi di ingegneria operanti nei seguenti settori: Oil & Gas, Power Generation (Energy), Chimico / Petrolchimico, Impianti Industriali di Processo (EPC), Navale e Offshore
  • esperienza nella gestione di trattative complesse con uffici tecnici e acquisti di grandi gruppi
  • conoscenza della lingua Inglese, parlata e scritta
  • disponibilità a trasferte in Italia e all'estero
  • esperienza da 3 a 5 anni
  • education Bachelors or equivalent
Responsabilità
Responsabilità
  • sviluppare e consolidare il portafoglio clienti (EPC, End User, Trading Company) in Italia e nei Paesi target Europei
  • gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione all'evasione dell'ordine
Cosa offriamo
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  • 14 mensilità
  • mensa aziendale
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Venditore prodotti siderurgici

Sei un Venditore di Prodotti Siderurgici (laminati, travi, lamiere da treno, tub...
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Italy , Lecco
Salario
Salario:
34000.00 - 40000.00 EUR / Anno
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Randstad
Data di scadenza
31 marzo 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 4 anni di esperienza in vendita tecnica B2B (gradita presso distributori siderurgici)
  • Buona autonomia organizzativa e approccio pragmatico
  • Diploma di scuola superiore
  • Disponibilità a 1 giorno a settimana in ufficio, il resto in visita presso clienti
  • Residenza o disponibilità operativa sul territorio della Lombardia
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestione e mantenimento del portafoglio clienti assegnato
  • Raggiungimento del target commerciale
  • Acquisizione di nuovi clienti industriali nella provincia di Milano e Varese
  • Gestione autonoma del territorio, planning e visite
  • Consulenza tecnica al cliente finalizzata alla vendita di travi, tubi e lamiere
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Auto aziendale ad uso promiscuo
  • Portafoglio clienti attivo
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Export Manager Junior/Mid

Solida PMI italiana riconosciuta a livello globale nella progettazione e produzi...
Località
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Italy , Guanzate, Lurate Caccivio (CO)
Salario
Salario:
34000.00 - 40000.00 EUR / Anno
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Randstad
Data di scadenza
09 maggio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Forte orientamento alla vendita
  • 1-2 anni di esperienza in ruoli di commerciale estero, sales developer o simili o un forte interesse per la funzione
  • Lingue Straniere: inglese, possibilmente francese
  • Formazione: Diploma di Scuola Superiore
  • Disponibilità a viaggiare all'estero
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppo Portafoglio: gestione e sviluppo del portafoglio clienti esteri (distributori e clienti diretti)
  • Ricerca e Analisi: identificazione di nuove opportunità di business in mercati target strategici
  • Rappresentanza: partecipazione a fiere internazionali (3 fiere all'anno) e organizzazione di missioni commerciali nei mercati EMEA & APAC (Europa, Medio Oriente e Africa, Asia e Pacifico)
  • Gestione Trattativa: gestione della trattativa commerciale completa, dall'offerta alla finalizzazione dell'ordine
  • Monitoraggio: monitoraggio costante delle performance di vendita e analisi della concorrenza
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Contratto: inserimento diretto in un'azienda solida e con forte impronta internazionale
  • Sviluppo: ruolo strategico con responsabilità dirette e ampie possibilità di soddisfazione professionale
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Addetto vendita

Sei alla ricerca di un lavoro dinamico e a contatto con il pubblico? Sei respons...
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Italy , Rignano Flaminio
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Salario:
9.00 - 10.00 EUR / Ora
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Randstad
Data di scadenza
07 marzo 2026
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Requisiti
Requisiti
  • pregressa esperienza lavorativa nella mansione di addetto vendite e assistenza alla clientela, maturata all’interno di grandi catene di supermercati o minimarket
  • dimestichezza con le attività legate alla gestione della cassa
  • ottime doti relazionali e inclinazione al contatto con il pubblico
  • velocità, autonomia e senso di responsabilità
  • flessibilità oraria e disponibilità a lavorare anche nei giorni festivi e nei weekend
Responsabilità
Responsabilità
  • carico e scarico della merce
  • allestimento e riordino delle corsie e degli scaffali
  • controllo della merce esposta e delle scadenze
  • verifica delle etichette esposte e rotazione dei prodotti
  • attività di cassa: operazioni e registrazioni di pagamento, apertura/chiusura cassa e controllo degli incassi
  • assistenza e gestione della clientela
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