Responsable Grands Comptes MDD

• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
• Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
• Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
• Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
• Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
• Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché

• Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
• 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
• Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
• Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
• Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
• Anglais professionnel requis
• Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest

Une expérience en industrie agroalimentaire et/ou au sein d’une enseigne de distribution constituera un avantage