CrawlJobs Logo

Large Account Manager

centreon.com Logo

CENTREON

Location Icon

Emplacement:
France , Paris

Category Icon
Catégorie:
Ventes

Job Type Icon

Type de contrat:
Non fourni

Salary Icon

Salaire:

100000.00 - 120000.00 EUR / Année
Enregistrer l'offre
Save Icon
Postuler

Description du poste:

Avec une croissance de 20% en 2024, plus de 1000 clients dans 60 pays, la création d’une nouvelle offre de service Cloud qui vient compléter notre offre On-Premise, Centreon est à un tournant de son développement. Notre objectif est de décupler notre croissance afin de devenir leader de l’analyse de performance en Europe. Grâce à vos talents d’Account Manager aguerri qui remet constamment en question le statu quo, venez compléter notre équipe de sales et performer avec nous. En tant que conseiller de confiance, vous aurez un impact direct en aidant nos clients à tirer le meilleur parti de leur infrastructure IT. Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous aurez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes privés en cohérence avec la stratégie commerciale.

Responsabilités:

  • Développer l’activité auprès de prospects et fidéliser le portefeuille clients existant
  • Analyser les besoins techniques et métiers des clients de manière à adapter les offres potentielles
  • Promouvoir les offres de produits et services dont vous avez la charge
  • Appuyer le développement du réseau de partenaires
  • Participer à la réponse aux appels d’offre
  • Réaliser le reporting de chaque compte client
  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente
  • Participer aux salons spécialisés

Exigences:

  • Issu(e) d’une formation bac+5, idéalement diplômé(e) d’une école de commerce
  • Expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée
  • Familier avec l’écosystème IT
  • Avoir un don pour la communication et la négociation
  • Gérer des ventes complexes en gardant une âme de “closer”
  • Être à l’écoute des clients et être en mesure d’analyser leurs besoins
  • Être force de conviction face à vos interlocuteurs
  • Être capable de travailler aussi bien de manière autonome qu’en équipe
  • Parler couramment anglais
Ce que nous offrons:
  • Remote friendly : 2 jours de télétravail par semaine possible
  • 10 RTT/an en plus des congés payés
  • Carte Tickets restaurant
  • Events mensuels et semestriels
  • Petits dej mensuels
  • Un programme d'Onboarding

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
28 décembre 2025

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail sur site
Icon
CENTREON - Toutes les offres d'emploi
Partager le lien de l'offre:
Copy Link Icon
Facebook Icon Twitter Icon LinkedIn Icon

Vous cherchez plus d'opportunités ? Recherchez d'autres offres d'emploi qui correspondent à vos compétences et à vos intérêts.

Briefcase Icon

Emplois similaires pour Large Account Manager

Sales Account Manager

By joining Sis ID’s Sales team within the Eftsure Group, you will help grow our ...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon; Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
eftsure.com Logo
Eftsure
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • 5 years in Account Management within a SaaS environment
  • Negotiation and influence
  • Proficiency with CRM tools (Hubspot)
  • Fluent English (B2/C1)
  • Understanding of large account operations (CAC 40, mid-sized companies)
  • Leadership, autonomy, resilience, and proactivity
Responsabilités
Responsabilités
  • Develop the value of existing clients through upsell and cross-sell opportunities
  • Prospect new entities and subsidiaries within client groups
  • Build tailored commercial proposals and lead negotiations through to closing
  • Establish a clear strategy for each account and maintain strong relationships with key decision-makers (C-level, Finance, IT)
  • Monitor performance indicators and provide accurate forecasts
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 2 remote work days per week (after 2 months of tenure)
  • 12 additional half-days of leave
Lire la suite
Arrow Right

Leader régional en livraison - Canada/ Area Delivery Leader - Canada

Microsoft Industry Solutions aide à garantir que les clients Microsoft partout d...
Emplacement
Emplacement
Canada , Greater Toronto
Salaire
Salaire:
181000.00 - 303000.00 CAD / Année
https://www.microsoft.com/ Logo
Microsoft Corporation
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Master's Degree AND 7+ years technology-related, business, professional services, consulting, and sales experience OR Bachelor's Degree or Technical University Degree AND 9+ years technology-related, business, professional services, consulting, and sales experience OR equivalent experience
  • 8+ years people management experience, including leading managers of managers in a matrixed environment
  • 8+ years sales management experience, including large scale, complex customer engagements
  • 8+ years project management and delivery oversight experience for complex, enterprise customers with Chief Officer (CXO)-level visibility and material impact on the company
  • 8+ years experience in one or more industries related to relevant customer/account
  • Experience operating a $60 – 100M/year business and developing high performing teams
  • Knowledge of English is required for this role
  • Proficiency in verbal and written communication in French is required for candidates residing in Quebec, otherwise it is considered an asset
Responsabilités
Responsabilités
  • Leading an AI First consulting organization ensuring sustained high-quality delivery and profitably, with a focus on customer engagement and time to value
  • Being part of Microsoft’s first AI consulting transformation – bringing faster results and value to our clients through our AI tooling
  • Partnering with other areas of Microsoft to drive the impact for our clients from Microsoft products
  • Responsible for business strategy and financial results whilst being aligned to customer and operating unit objectives
  • Focus on the organizations’ priorities on Delivery Management including customer satisfaction, capacity management/workforce planning, deal proposals, quality pursuits, quality delivery, and executive stakeholder management
  • Leverage AI within business operations and IT delivery for efficiency and speed to value
  • Develops, orchestrates, and executes comprehensive Consulting market plan for a mid-size geography
  • Establishes and drives orchestration across Enterprise Operating Unit (EOU) on strategic and top-tier accounts to ensure alignment on account strategy
  • Grows relationship management across a broad portfolio of top customers
  • Drives sales strategy in support of the broader Microsoft strategy and revenue generation
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right
Nouveau

Responsable de compte stratégique

Êtes-vous notre nouveau collègue? Nous recherchons un(e) Directeur(trice)de Comp...
Emplacement
Emplacement
Canada , Montreal
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
30 avril 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • 5+ years of demonstrated success in business development or strategic account expansion
  • Significant experience managing large corporate accounts with substantial financial goals (+$1M annual)
  • In-depth and demonstrated knowledge of current trends and best practices in the Staffing Industry and client business
  • Bachelor's Degree in Business Management or related field, or 8 to 10 years of equivalent work experience required
  • Proficiency in Microsoft Office (Excel/PPT/Word/Outlook)
  • Experience with ATS or CRM systems (Bullhorn, Salesforce, etc.) is preferable
  • Bilingualism (MANDATORY): English and French (oral and written)
Responsabilités
Responsabilités
  • Full Portfolio Ownership: Assuming complete ownership of the overall client relationship within designated Strategic Accounts and ensuring the achievement of revenue and gross margin targets
  • Executive Consulting: Acting as a national consultant on recruitment strategy (developing an integrated approach)
  • Contract Management: Managing all contract-related issues, including compliance with confidentiality agreements and unique billing and reporting requirements
  • Innovation: Demonstrating innovation and creativity to improve or revise programs, methods, and techniques
  • Strategic Sales: Leading executive calls and presentations to develop new revenue streams and introduce other Randstad Lines of Business (LOBs)
  • Negotiation: Negotiating and managing the initiation of new Master Agreements and multi-year contracts
  • Influence Leadership: Coordinating field Account Managers and providing mentorship on advanced client development techniques
  • Analysis: Maintaining and analyzing centralized customer intelligence to anticipate their strategic needs
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salaire compétitif
  • Un budget d'avantages sociaux flexible additionnel
  • Un programme de primes attrayant
  • Possibilité de participer au succès de Randstad grâce à notre régime d'achat d'actions
  • Horaires de travail flexibles en mode hybride
  • Possibilité de prendre un congé sabbatique ou d'acheter des jours de vacances supplémentaires
  • Arrangements de mobilité attrayants
  • Possibilité de redonner aux communautés locales grâce à un congé rémunéré pour le bénévolat
  • Un budget généreux pour aménager votre espace de bureau à domicile et une allocation nette pour Internet
  • Opportunités de croissance et de développement dans un environnement mondial en évolution rapide
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right
Nouveau

Directeur de comptes stratégiques

You will act as the executive leader responsible for the exponential growth and ...
Emplacement
Emplacement
Canada , Montreal
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
30 avril 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • 5+ years of demonstrated success in business development or strategic account expansion
  • Significant experience managing large corporate accounts with substantial financial goals (+$1M annual)
  • In-depth and demonstrated knowledge of current trends and best practices in the Staffing Industry and client business
  • Bachelor's Degree in Business Management or related field, or 8 to 10 years of equivalent work experience required
  • Proficiency in Microsoft Office (Excel/PPT/Word/Outlook)
  • Experience with ATS or CRM systems (Bullhorn, Salesforce, etc.) is preferable
  • Ability to negotiate legal agreements or contracts and manage organizational challenges that have a significant impact on business success
  • Bilingualism (MANDATORY): English and French (oral and written)
  • Ability to analyze complex data to identify patterns and make rational judgments (requires sustained mental effort)
  • Making decisions that may impact account operations or profitability, or the future client relationships/business
Responsabilités
Responsabilités
  • Assuming complete ownership of the overall client relationship within designated Strategic Accounts and ensuring the achievement of revenue and gross margin targets
  • Acting as a national consultant on recruitment strategy (developing an integrated approach)
  • Managing all contract-related issues, including compliance with confidentiality agreements and unique billing and reporting requirements
  • Demonstrating innovation and creativity to improve or revise programs, methods, and techniques
  • Leading executive calls and presentations to develop new revenue streams and introduce other Randstad Lines of Business (LOBs)
  • Negotiating and managing the initiation of new Master Agreements and multi-year contracts
  • Coordinating field Account Managers and providing mentorship on advanced client development techniques
  • Maintaining and analyzing centralized customer intelligence to anticipate their strategic needs
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Competitive salary
  • A flexible additional benefits budget
  • An attractive bonus program
  • Possibility to participate in Randstad's success through our share purchase plan
  • Flexible working hours in hybrid mode
  • Possibility to take a sabbatical or buy additional vacation days
  • Attractive mobility arrangements
  • Possibility to give back to local communities through paid leave for volunteering
  • A generous budget to set up your home office space and a net allowance for Internet
  • Opportunities for growth and development in a fast-changing global environment
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Analyste des comptes clients – Région Mexique

L’analyste des comptes clients pour la région du Mexique relèvera du/de la gesti...
Emplacement
Emplacement
Canada , Montreal
Salaire
Salaire:
45000.00 - 80500.00 CAD / Année
sharkninja.com Logo
SharkNinja
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • DEC or DEP in Accounting or Finance
  • Minimum of 2 years’ experience in a similar role
  • Fluency in both Spanish and English
  • Fluency in Spanish is required
  • Ability to prioritize and manage a large volume of work
  • Experience with Mexico SAT regulations and government portals
  • Strong communication and negotiation skills
  • Strong organizational skills with the ability to multitask and meet deadlines
  • Ability to gather and analyze data, compile relevant information, and prepare reports
  • Strong computer skills, particularly with Microsoft software (VLOOKUPs, formulas, etc.)
Responsabilités
Responsabilités
  • Follow up on collections and maintain the integrity of the Mexico accounts receivable portfolio
  • Identify and resolve payment disputes and discrepancies for Mexico-based customers in a timely manner
  • Manage a high volume of customer chargebacks and deductions originating from Mexico-based customers
  • Analyze and identify system and process improvements with a strong focus on operational excellence
  • Collaborate and interact with internal departments (Sales and Operations) during the validation of deductions
  • Create and manage credit notes and proofs of payment, ensuring proper submission and compliance with Mexico SAT regulations
  • Monitor customer portals daily to ensure the accuracy of all uploaded documents
  • Onboard new customers in Mexico and maintain strong relationships through clear communication and support with accounts payable and deduction management teams
  • Provide excellent customer service to both internal and external customers
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • medical insurance
  • dental insurance
  • vision insurance
  • RRSP retirement plan with matching
  • employee stock purchase program
  • life insurance
  • AD&D
  • short-term disability insurance
  • long-term disability insurance
  • generous paid time off
Lire la suite
Arrow Right

Directeur de Projet ERP Dynamics

Directeur de Projet ERP Dynamics position within Inetum's Microsoft Business Lin...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Ouen-sur-Seine
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.inetum.com Logo
Inetum
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Minimum 10 years of experience in a similar position
  • Functional and/or technical knowledge of ERP domain
  • Rigorous and organized
  • Ability to handle commercial, contractual and relational aspects of a project
  • Strong synthesis skills and solid writing abilities
  • Fluent in both oral and written English and French
  • Strategic mindset for ERP projects
Responsabilités
Responsabilités
  • Guarantee Inetum's commitments (quality, costs and deadlines) on major ERP projects for large accounts and mid-sized companies across all sectors
  • Build and lead teams from implementation phases to solution deployment in national and international contexts
  • Manage client relationship and governance bodies
  • Identify project risks and propose preventive actions and corrective plans
  • Manage contractual aspects and subcontractor oversight
  • Participate in pre-sales activities and response to tenders
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 27 paid vacation days + 10 RTT
  • Restaurant vouchers worth €9 (60% covered by Inetum)
  • Individualized career monitoring
  • Personalized integration program
  • Flexible telework agreement up to 3 days/week
  • 70% coverage of public transport costs for professional travel
  • Advantageous training policy
  • Regular agency activities with Inetum teams
  • Opportunity to share expertise through techlunches, meetups, conferences
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Customer Service Manager

On ne va pas se mentir : tu as le choix. Tu as le bagage, la séniorité, et une e...
Emplacement
Emplacement
Belgium , Braine l’Alleud; Awans
Salaire
Salaire:
Non fourni
groupensi.com Logo
NSI
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Un niveau Master ou une expérience significative qui équivaut à un Master
  • Dix années minimum d'expérience dans des fonctions de gestion de compte senior ou de Senior Delivery Manager, idéalement en environnement de services IT complexes
  • Une maîtrise de l'anglais, avec un très bon niveau requis pour les interactions business et techniques à l'international (Français-Anglais)
  • Une connaissance large de l'IT et des services pour pouvoir dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Des compétences en résolution de problèmes et une capacité à travailler de manière autonome, pragmatique, et orientée résultats
  • Un sens aigu de l'organisation et une capacité naturelle à tisser des relations de confiance durables
Responsabilités
Responsabilités
  • Être le Leader de la Mission : Prendre le ownership complet de tes comptes stratégiques. Tu t'assureras de l'exécution des services de A à Z, en étant responsable de la satisfaction client (CSAT/NPS) et du P&L global
  • Comprendre et Orienter : Au-delà du contrat, tu t'immergeras dans les objectifs et les défis du client. Tu proposerons des solutions adaptées, jouant un rôle actif dans l'identification des opportunités d’upsell et de cross-sell
  • Faire le Lien : Tu coordonneras toutes les équipes internes de NSI (BU, Ventes, Opérations) pour fluidifier la livraison et résoudre les points de blocage. Tu seras aussi la personne qui remonte les besoins d’innovation à notre direction technique et d'innovation
  • Garantir l'Excellence : Tu mettras en place le suivi des indicateurs de santé client, présenteras des rapports clairs et assurera la conformité à nos engagements
  • Opérer à l'International : Tu géreras des relations avec des entités de groupe, demandant une aisance et un haut niveau de communication en anglais
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une politique de confiance favorisant l'autonomie et la prise d'initiative
  • Un équilibre vie privée-vie professionnelle grâce au télétravail et à des horaires flexibles
  • Un package salarial avec de nombreux avantages extra-légaux dès votre arrivée : voiture de société, chèques-repas, assurances, etc.
  • Un suivi personnalisé pendant votre mission
  • L'opportunité de rejoindre une entreprise en pleine croissance
  • La possibilité de développer en permanence vos compétences grâce à un catalogue de formations et l'accès à LinkedIn Learning
  • Des missions variées et challengeantes
  • Faire partie d'une entreprise solidaire et dynamique
  • Des activités pour se réunir et partager des moments fun tous ensemble : afterworks, teambuildings, conférences sont au rendez-vous
Lire la suite
Arrow Right

Customer Service Manager

On ne va pas se mentir : tu as le choix. Tu as le bagage, la séniorité, et une e...
Emplacement
Emplacement
Belgium , Braine l’Alleud; Awans
Salaire
Salaire:
Non fourni
groupensi.com Logo
NSI
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Un niveau Master ou une expérience significative qui équivaut à un Master
  • Dix années minimum d'expérience dans des fonctions de gestion de compte senior ou de Senior Delivery Manager, idéalement en environnement de services IT complexes
  • Une maîtrise de l'anglais, avec un très bon niveau requis pour les interactions business et techniques à l'international (Français-Anglais)
  • Une connaissance large de l'IT et des services pour pouvoir dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Des compétences en résolution de problèmes et une capacité à travailler de manière autonome, pragmatique, et orientée résultats
  • Un sens aigu de l'organisation et une capacité naturelle à tisser des relations de confiance durables
Responsabilités
Responsabilités
  • Être le Leader de la Mission: Prendre le ownership complet de tes comptes stratégiques. Tu t'assureras de l'exécution des services de A à Z, en étant responsable de la satisfaction client (CSAT/NPS) et du P&L global
  • Comprendre et Orienter: Au-delà du contrat, tu t'immergeras dans les objectifs et les défis du client. Tu proposerons des solutions adaptées, jouant un rôle actif dans l'identification des opportunités d’upsell et de cross-sell
  • Faire le Lien: Tu coordonneras toutes les équipes internes de NSI (BU, Ventes, Opérations) pour fluidifier la livraison et résoudre les points de blocage. Tu seras aussi la personne qui remonte les besoins d’innovation à notre direction technique et d'innovation
  • Garantir l'Excellence: Tu mettras en place le suivi des indicateurs de santé client, présenteras des rapports clairs et assurera la conformité à nos engagements
  • Opérer à l'International: Tu géreras des relations avec des entités de groupe, demandant une aisance et un haut niveau de communication en anglais
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une politique de confiance favorisant l'autonomie et la prise d'initiative
  • Un équilibre vie privée-vie professionnelle grâce au télétravail et à des horaires flexibles
  • Un package salarial avec de nombreux avantages extra-légaux dès votre arrivée: voiture de société, chèques-repas, assurances, etc.
  • Un suivi personnalisé pendant votre mission
  • L'opportunité de rejoindre une entreprise en pleine croissance
  • La possibilité de développer en permanence vos compétences grâce à un catalogue de formations et l'accès à LinkedIn Learning
  • Des missions variées et challengeantes
  • Faire partie d'une entreprise solidaire et dynamique
  • Des activités pour se réunir et partager des moments fun tous ensemble: afterworks, teambuildings, conférences sont au rendez-vous
Lire la suite
Arrow Right
Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
Postes Emplois par pays
France Emplois Canada Emplois Belgique Emplois Suisse Emplois Luxembourg Emplois Maroc Emplois Tunisie Emplois Espagne Emplois
Entreprise
Blog À propos de nous Contact
Suivez-nous
Facebook
X (Twitter)
LinkedIn
Instagram
CrawlJobs Group
ITFlashcards AllDevBlogs
© 2026 CrawlJobs Ltd. Tous droits réservés
Termes et conditions Politique de confidentialité