Key Account Manager

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d’...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

55000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience significative en tant que Key Account Manager national en GMS
Excellente maîtrise des négociations centrales
Maîtrise de l'anglais indispensable
Capacité d'adaptation
Esprit d'équipe
Action promotionnelle
Analyse des ventes

Responsabilités

Piloter et développer les comptes clés: négociation des accords annuels, construction des plans d'actions promotionnels, suivi des référencements et des volumes
Optimiser la performance commerciale: analyse des ventes, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d'actions correctives
Déployer la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel exigeant
Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'adapter les offres et le positionnement
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance…) pour garantir la rentabilité et la qualité de service
Maintenir une relation client de haut niveau et suivre les indicateurs de satisfaction
Produire un reporting structuré: résultats, analyses, prévisions

Temps plein

Responsable commercial

Descriptif du poste: Ce poste, basé à NEUILLY SUR SEINE est à pourvoir dans le c...

Emplacement

France , Neuilly sur Seine

Salaire:

45000.00 - 45220.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

30 avril 2026

Exigences

Bac+5 en commerce – marketing – vente
Expérience de 2-3 années minimum en tant que Category Manager
Excellente maîtrise de l'analyse marché Sell-out
Maîtrise du pack office – Excel

Responsabilités

Contribuer à la performance commerciale d'Opella en tant que référent Trade Marketing sur le volet Sell-Out
Être le partenaire clé du Key Account Manager, en l'accompagnant dans la construction des plans d'activation négociés et dans l'atteinte des objectifs annuels
Définir, recommander et piloter la stratégie catégorielle des marques auprès des Clients Groupements
Piloter l'efficacité des plans d'activation de marque négociés avec les clients
Garantir la bonne exécution et le suivi des activations commerciales sur le terrain
Analyser les performances Sell-Out des clients
Suivre l'efficacité et la rentabilité des activations de marque Sell-Out négociées avec les clients
Construire conjointement avec le KAM les temps forts business
Participer activement au maillage des réseaux commerciaux des clients
Suivre et piloter la performance mensuelle de ses clients

Temps plein

Responsable Grands Comptes – Distributeurs de Machines France

Vous structurez, développez et animez le réseau de distributeurs de machines afi...

Emplacement

France

Salaire:

60000.00 - 80000.00 EUR / Année

Rhmodepme

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en vente B2B dans les secteurs machines, engins de chantier, TP, construction
Maîtrise des réseaux distributeurs / concessionnaires
Solides compétences en négociation et gestion de partenariats
Réseau actif dans l’environnement construction / machines / location
Connaissances techniques des produits Topcon ou d’autres produits du secteur (terrassement, construction, engins lourds)
Expérience directe avec les distributeurs : formation produit, démonstrations, installations, support
Réseau existant ou connaissance des concessionnaires clés : Volvo / Hitachi ou équivalents
Anglais professionnel indispensable
Forte autonomie, organisation, capacité analytique
Excellente communication et aisance auprès des interlocuteurs clés

Responsabilités

Développement du réseau & création de nouveaux partenariats
Gestion et animation des distributeurs existants
Déploiement de la stratégie commerciale
Support, formation & montée en compétences
Analyse marché & pilotage stratégique
Contrats & conformité
Collaboration transversale

Ce que nous offrons

Voiture de fonction
Participation

Temps plein

Commercial

Rattaché.e au Directeur des ventes, vous êtes l'interlocuteur privilégié de votr...

Emplacement

France , Courbevoie

Salaire:

45000.00 - 60000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience commerciale BtoB confirmée
Bonne connaissance des processus d'appels d'offre (public/privé)
Connaissance des réseaux d'acteurs du marché (TP, BE, architectes)
Maîtrise des outils bureautiques
Capacité de négociation, force de persuasion
Force de proposition, capacité à trouver des solutions
Autonomie et organisation
Capacité à travailler en équipe et à piloter des affaires

Responsabilités

Comprendre, connaître et anticiper le marché, développer une bonne connaissance de son secteur
Prospecter et fidéliser la clientèle par une relation commerciale régulière et des démarches de vente structurées
Etablir une offre en adéquation avec la politique commerciale et les besoins clients
Suivre les affaires jusqu'à la conclusion de la vente
Développer le chiffre d'affaires de son secteur en garantissant la rentabilité du portefeuille client
Assurer l'accompagnement et le suivi de la clientèle
Alimenter le reporting
Analyser ses résultats et mettre en place des plans d'actions adaptés

Temps plein

Test Manager

Vous participerez à des projets de refonte et d'évolution d'applications auprès ...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Certification ISTQB Test Manager
Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent Universitaire
Expérience de plus de 6 ans en qualification de système et en management dans le domaine bancaire et/ou paiement
Maîtrise de l’anglais
Forte appétence pour le management d'équipe
Capacité à favoriser la dynamique d’une équipe, prise d’initiatives, et donner du feedback constructif
Sens relationnel permettant d’adapter le discours selon les interlocuteurs et créer une relation de confiance.

Responsabilités

Construire la Politique de Test d’une Organisation
Construire une organisation testing
Construire et piloter une stratégie de test dans un Grand Programme
Accompagner les équipes clients et les dispositifs Galitt By Sopra Steria sur l’amélioration continue des processus de tests
Piloter les ressources de test sur un dispositif
Réaliser des missions conseil autour du test
Animer les équipes, encadrer des collaborateurs jusqu’à 10
Valider les travaux et livrables des collaborateurs si nécessaire
Identifier besoins ou difficultés des consultants, les accompagner dans leur évolution
Entretenir et développer le lien d’appartenance des consultants à Galitt

Ce que nous offrons

Accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine
Mutuelle
CSE
Titres restaurants
Accord d'intéressement
Primes vacances et cooptation
Accompagnement individualisé par un manager choisi
Opportunités de carrières multiples
Engagement auprès de la fondation ou du partenaire « Vendredi »
Collectif Tech'Me UP / Tech Women Up formations et conférences

Temps plein

Expert Automaticien - Services Financiers

Venez rejoindre une équipe pluridisciplinaire composée d’expert du Paiement !   ...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Certification ISTQB Test Manager
maîtrise des frameworks et langages d’automatisation
maîtrise de la gestion des exigences, le cycle des tests et livraisons d’un système
connaissance des principes de l’agilité
capacité à favoriser la dynamique d’une équipe, la prise d’initiatives et donner du feedback constructif
sens relationnel
diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent Universitaire
expérience de plus de 6 ans en termes de qualification de système et en management dans le domaine bancaire et/ou paiement
maîtrise de l’anglais

Responsabilités

Réaliser des études d’opportunité et de faisabilité de l’automatisation
Construire et piloter des stratégies d’automatisation
Accompagner les équipes clients et les dispositifs Galitt By Sopra Steria sur l’amélioration continue des processus de tests dans le cadre de l’automatisation et de l’outillage
Réaliser des missions d’accompagnement des organisations ou de grands programmes au sein des équipes clients dans le domaine des paiements
Animer les équipes : encadrer des collaborateurs (jusqu’à 10), s’assurer du bon déroulement de leur mission et les assister s’ils en ont besoin (expertise fonctionnelle, méthodologie…)
Valider leurs travaux et livrables si nécessaire, identifier les besoins ou difficultés éventuelles des consultants
Valider régulièrement l’adéquation des compétences des consultants par rapport aux activités qui leur sont confiées, les faire évoluer si possible et les accompagner dans cette évolution (soutien fonctionnel, demande de formation, etc…)
Entretenir et développer le lien d’appartenance des consultants à Galitt et favoriser une relation de proximité avec eux
Remonter les informations terrain au Key Account Manager en charge de la relation commerciale et à son Manager
Participer aux réunions du pôle des services de tests toutes les semaines

Ce que nous offrons

Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions
Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation
Un accompagnement individualisé avec un manager que vous choisissez de la part de votre manager et de notre équipe RH
Des opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, des secteurs d’activités très hétérogènes autant de passerelles à imaginer ensemble
La possibilité de s'engager auprès de notre fondation et / ou de notre partenaire « Vendredi »
L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP / Tech Women Up, communauté technique du groupe pour s’enrichir de formations, conférences, actions de veille, et bien plus encore...
Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie avec la Sopra Steria Academy

Temps plein

Responsable de marché épicerie

Rattaché.e à la Responsable du Pôle Alimentaire, vous êtes l’interlocuteur.trice...

Emplacement

France , Paris 11

Salaire:

48000.00 - 56000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 level (university, business school, or engineering)
Minimum 4 years experience in a position in FMCG or in a consulting firm/service in sustainable development
Knowledge of CSR strategies and circular economy
Ideally knowledge of the grocery products sector
Interest in environment and sustainable development
Ability to build constructive relationships with key account clients and internal collaborators
Recognized tenacity and solution-oriented
Commercial qualities: persuasive, good listener, understands needs, finds levers for action, negotiates, analyzes, leads meetings, public speaking
Fluent in English (oral and written presentations)
Rigorous and super organized

Responsabilités

Be the main contact and guarantor of partnership and satisfaction for client portfolio
Advise and support clients in their transformation projects for more circularity, packaging reuse, and recyclability
Represent clients internally
Accompany clients and professional organizations on topics related to financial contribution, reduction, reuse and recyclability projects, eco-design, and regulatory/technical monitoring
Work in coordination and transversally with all company services to manage clients
Coordinate projects between all necessary expert teams if needed
Participate in working meetings on commercial issues
Ensure activity reporting to manage it effectively

Temps plein

Nouveau

Technico-commercial

Prêt(e) à relever le défi captivant du poste de Technico-commercial (F/H) ? Vous...

Emplacement

France , La Courneuve

Salaire:

15.20 EUR / Heure

Randstad

Date d'expiration

30 avril 2026

Exigences

2 ans d'expérience en technico-commercial
Capacité démontrée à suivre et développer des relations clients
Compétences avérées en développement de la productivité économique
Diplôme en commerce ou ingénierie, idéalement complété par une formation en vente

Responsabilités

Optimiser le traitement des demandes clients tout en respectant les normes de qualité et de rentabilité
Suivre et développer les relations avec les clients assignés de votre secteur
Contribuer activement à des initiatives visant à améliorer la productivité du Pôle Économique

Ce que nous offrons

Tickets restaurants
programme complet d'avantages sociaux et financiers, y compris Fast TT

Temps plein

Key Account Manager – Construction

NonStop Consulting

Emplacement:
France , Paris

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
10 décembre 2025

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