Inside Sales Solutions Digitales

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le secteur attribué
• Gérer le cycle de vente complet en mode inside sales : qualification, démonstration, proposition, négociation, closing
• Identifier les besoins clients et les accompagner dans leurs projets de digitalisation
• Assurer un contact régulier avec les prospects et clients via téléphone, visio et email
• Prospecter activement des comptes à fort potentiel (outbound)
• Exploiter les leads entrants fournis par le marketing (inbound)
• Comprendre les enjeux business des clients et proposer les solutions adaptées
• Promouvoir et vendre l’offre digitale Quadient (produits et services)
• Travailler en étroite collaboration avec les consultants avant‑vente pour sécuriser les projets complexes
• Coordonner les ressources internes pour garantir la satisfaction client
• Utiliser efficacement les outils marketing mis à disposition (campagnes, webinars, contenus)
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés (CA, pipeline, activité)
• Représenter l’entreprise avec professionnalisme et véhiculer une image positive
• Rédiger et envoyer les propositions commerciales jusqu’à la signature
• Respecter les niveaux de validation tarifaire et les procédures internes
• Assurer la mise à jour rigoureuse du CRM (suivi des opportunités, activités, prévisions)
• Fournir des prévisions de chiffre d’affaires fiables et régulières
• Partager les informations terrain utiles à l’amélioration de la stratégie commerciale
• Collaborer avec les équipes terrain, marketing, avant‑vente et administration des ventes
• Participer aux actions commerciales collectives (campagnes, événements digitaux, réunions d’équipe)

• Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent
• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans les solutions SaaS ou digitales
• Connaissance des environnements gestion documentaire, dématérialisation RH et/ou processus AP/AR
• Maîtrise des solutions SaaS et des environnements Cloud
• Connaissance des workflows documentaires et des processus financiers
• Maîtrise des techniques de vente B2B et des approches consultatives
• Capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level)
• Orientation résultats et sens business
• Maîtrise des outils CRM et Pack Office
• Leadership commercial
• Excellentes compétences relationnelles et de communication
• Esprit entrepreneurial et autonomie
• Capacité à convaincre et à créer de la valeur

Anglais professionnel apprécié

• Flexibilité de travail : bénéficiez d’un modèle de travail hybride, alliant bureau et télétravail, pour un mode de vie équilibré
• Accès illimité à la formation : accédez à des opportunités mondiales de développement grâce à notre plateforme de formation en ligne, disponible 24 h/24 et 7 j/7
• Communauté inclusive : rejoignez des communautés diversifiées et engagez-vous dans notre programme de philanthropie
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