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Business Developer

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Emplacement:
Spain , Barcelona

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
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Description du poste:

Chez papernest, tu seras formé aux meilleures techniques de vente et participeras aux objectifs commerciaux d’une scale-up avec une très forte culture Sales. En tant que Business Developer, tu joueras un rôle stratégique dans notre croissance B2B. Tu rejoindras une équipe SMB ambitieuse et soudée, au cœur de notre modèle de partenariat avec les professionnels de l’immobilier.

Responsabilités:

  • Prospection & génération de leads
  • Cibler les agences immobilières à fort potentiel
  • Contacter les bons interlocuteurs via cold calls qualifiés
  • Pitcher l’offre papernest avec impact et professionnalisme
  • Démos et négociation
  • Mener des démonstrations produit et des formations à distance
  • Identifier les besoins, répondre aux objections, convaincre
  • Négocier et closer les deals dans le temps attendu
  • Onboarding des partenaires
  • S’assurer du lancement du partenariat
  • Activer les premiers utilisateurs de l’agence
  • Préparer le passage de relais à l’équipe des Customer Success Specialists
  • Analyse et amélioration continue
  • Suivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés)
  • Contribuer à l’amélioration des scripts, process et outils
  • Participer à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l’équipe

Exigences:

  • Tu as au minimum 1 an d’expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B
  • Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement
  • Tu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs
  • Tu t’exprimes parfaitement en français, à l’oral comme à l’écrit (l’anglais est un plus)
  • Tu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business
Ce que nous offrons:
  • Evoluer dans un environnement international et inclusif
  • Rétribution: un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE)
  • Carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants)
  • Avantages: offres attractives d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts
  • Santé: assurance médicale via Alan ou Sanitas avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois)
  • Repas & partenariats: petit déjeuner sain offert tous les mardis
  • Partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins)
  • Formations: accès à une formation continue adaptée à vos objectifs
  • Développement de carrière: nombreuses opportunités pour évoluer
  • Télétravail: 2 jours de télétravail par semaine

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
04 janvier 2026

Type de travail:
Travail hybride
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  • First experience in financing or a real passion for real estate projects
  • Listening skills and ability to build trust with clients
  • Pedagogical skills
  • Proactive and dynamic
  • Ability to mobilize networks (physical or digital) to develop business
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospect, retain and develop a network of business providers composed of real estate agents, builders and developers, notaries...
  • Handle requests from prospects looking for a mortgage financing solution and develop new clients
  • Advise and accompany clients, from financing research to the realization of their project
  • Search for and negotiate the best conditions with banking partners
  • Manage the commercial follow-up of your client portfolio until signing at the notary
  • Temps plein
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  • First experience in financing or a real passion for real estate projects
  • Listening skills and ability to build trust with clients
  • Pedagogical skills
  • Proactive and dynamic
  • Ability to mobilize networks (physical or digital) to develop business
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospect, retain and develop a network of business introducers composed of real estate agents, builders and developers, notaries...
  • Handle requests from prospects looking for a mortgage financing solution and develop new clients
  • Advise and accompany clients, from financing research to the realization of their project
  • Research and negotiate the best conditions with banking partners
  • Manage the commercial follow-up of your client portfolio until signing at the notary
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  • First experience in financing or a real passion for real estate projects
  • Being a good listener and enjoying creating a relationship of trust with clients
  • Pedagogical nature
  • Proactive and dynamic
  • Ability to mobilize networks (physical or digital) to develop business
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospect, retain, and develop a network of business introducers composed of real estate agents, builders and developers, notaries, etc.
  • Handle requests from prospects looking for a mortgage financing solution and develop new clients
  • Advise and accompany clients, from the search for financing to the completion of their project
  • Research and negotiate the best conditions with banking partners
  • Manage the commercial follow-up of your client portfolio until the signing at the notary's office
  • Temps plein
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Business Developer

Renforcer les équipes commerciales, pour piloter la prospection commerciale et g...
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Exigences
Exigences
  • Vous justifiez au moins de 3 ans d’expérience dans une ESN ou un cabinet de conseil, sur un poste à dominante commerciale
  • Vous êtes à l’aise dans un univers technologique, même sans expertise technique
  • Vous êtes curieux (se), persévérant(e), à l’écoute et orienté(e) résultats
  • Vous aimez les environnements dynamiques, les challenges et la chasse commerciale
  • Vous êtes motivé(e) à apprendre, progresser, performer
  • Excellente communication orale et écrite
  • Écoute active
  • Aisance relationnelle
  • Négociation
  • Proactivité
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier de nouveaux comptes cibles (grands groupes, ETI, PME)
  • Mener une prospection multicanale (phoning, emailing, LinkedIn, événements…)
  • Qualifier les besoins des prospects et organiser les premiers rendez-vous
  • Participer à la construction des propositions commerciales et aux réponses aux appels d’offres
  • Assurer un suivi rigoureux de vos actions dans une logique de conquête
  • Temps plein
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Business Developer B2B

Rejoins La Solive et façonne l'avenir de la rénovation énergétique. L'école form...
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La Solive
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  • Expérience réussie en Business Development B2B
  • Goût du challenge
  • Capacité à convaincre et construire des relations de confiance
  • Persévérance, ambition et orientation résultats
  • Structuré(e) et à l'aise avec les KPIs et un CRM (Hubspot)
  • Passion pour les projets qui ont du sens
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et dynamiser le réseau d'entreprises partenaires (80% du temps)
  • Prospecter avec impact en cold call auprès des TPE et PME du secteur du bâtiment
  • Accompagner et transformer en positionnant La Solive comme partenaire RH de confiance
  • Innover et améliorer les outils, process et discours de vente (10% du temps)
  • Contribuer à la définition et à l'évolution de la stratégie commerciale (10% du temps)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets resto (Swile)
  • Forfait mobilité durable
  • Bureau dans le 12e arrondissement de Paris
  • Politique de télétravail flexible
  • Horaires de travail flexibles
  • Plan d'achat d'actions / BSPCE / Stock options
  • Team building
  • Plan de développement professionnel
  • Temps plein
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Customer Success Manager - Retention & Expansion

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Exigences
Exigences
  • Significant experience in an Account Management role selling SaaS solution with a customer-oriented approach
  • Being customer obsessed : ensuring, in collaboration with the CSM team, the customer satisfaction
  • Fluent in English and French
  • A proven history of closing deals and growing accounts
  • Identify, develop and close opportunities across your portfolio of accounts to meet your upsell target
  • Strong problem-solving and negotiation skills
  • Dynamic, curious, creative and self-driven
  • Strong communication and interpersonal skills: ability to build relationships with clients and collaborate with Business Development, Marketing, Pre-Sales, CSM, Support and Product to ensure clients renew and grow
  • Excellent organizational skills
  • Proficiency in CRM software (Salesforce or HubSpot)
Responsabilités
Responsabilités
  • Build and maintain strong relationships with C-Level, Executive Management, and various stakeholders within each account: understand their use cases, success metrics and monitor their project success
  • Create, drive and increase revenue within a dedicated accounts portfolio
  • Develop account management plan for upsell and retention strategy
  • Develop business in your accounts to meet your annual ARR growth target
  • Suggest innovative solutions to meet customer needs
  • Coordinate customers’ testimonials and references to support the Account Executive team developing new business
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Forfait mobilité durable
  • Télétravail de n’importe où
  • Horaires de travail flexibles
  • Entre 2-3 jours de télétravail
  • Financement des certifications
  • Temps plein
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Business Developer

The mission involves promoting products and following up with current clients in...
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Sopra Steria
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Exigences
Exigences
  • Bac+5
  • 6 to 10 years of experience in business development of technical solutions (hardware and software systems) in the defense & security sectors
  • good level of English
Responsabilités
Responsabilités
  • Internal asset analysis and strategy definition (positioning, targets, pricing)
  • prospecting and identifying new opportunities
  • presenting solutions at professional trade shows in France and internationally
  • contributing to technical and commercial proposals
  • risk analysis
  • activity reporting
  • market research, competitive intelligence, and partner identification
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Transport subscription covered at 50%
  • private parking for drivers, cyclists, and motorcyclists
  • telecommuting since 2014
  • family-inclusive health insurance
  • employee committee offering cultural, sports advantages, and discounts on accommodations and transport for vacations
  • vacation bonus
  • relaxation amenities (foosball, outdoor tables)
  • Temps plein
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Business Developer

IPP, a member of the Faber group, is an innovative and committed company in wood...
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Faber Group
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Motivated
  • Organized
  • Creative
  • Enjoys the challenges of acquiring and developing new business through sales efforts
  • Will establish key relationships with clients
  • Will identify business opportunities and close deals while maintaining an in-depth knowledge of current market conditions
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospect and retain new clients
  • Promote the company's services and/or products
  • Prepare commercial offers, ensure field surveys and follow-up of files
  • Advise clients on appropriate technical solutions, taking into account their challenges
  • Be responsible for the profitability or margin of your commercial scope
  • Administrative and commercial follow-up of existing and future clients
  • Reporting on your activity and participation in various meetings
  • Take responsibility for the company's business development in the South-West of France
  • Establish the appropriate commercial strategy and work closely with support functions to build offers adapted to this clientele
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Mutual insurance covered at 100%
  • Laptop
  • Mobile phone
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
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