Business developer confirmé

• Management et pilotage commercial: encadrer, animer et challenger l’équipe de Business developers
• Construire avec le directeur les plans d’actions: campagnes de prospection, suivi des performances, organisation des Job Dating
• Coanimer au quotidien les sessions de phoning et blitz commerciaux avec l’équipe
• Suivre les indicateurs business et ajuster les actions selon les résultats
• Garantir la bonne contractualisation des placements et la rentabilité commerciale du campus
• Maintenir la conformité des process CRM / Qualiopi
• Business Development (80 % opérationnel): Prospècter et convertir des entreprises en comptes clients via des actions ciblées: phoning, emailing, social selling et publications LinkedIn
• Identifier les besoins commerciaux des dirigeants, directeurs commerciaux et RH pour proposer les profils d’alternants adaptés
• Faire « matcher » les profils des candidats avec les besoins des entreprises
• Organiser et gérer les événements de Job Dating pour placer nos apprenants
• Transformer les opportunités en placements concrets, avec un suivi rigoureux jusqu’à la signature du contrat
• Assurer le suivi de contractualisation et garantir la satisfaction client
• Développement et fidélisation des comptes: Faire le suivi des clients existants et développer des partenariats durables
• Identifier les opportunités grands comptes et bâtir une relation long terme
• Collaborer avec les équipes internes pour renforcer la visibilité du campus et de ses formations

• Titulaire d'une formation supérieure en business management, gestion ou équivalent
• Justifie de deux années d’expériences réussies en développement commercial BtoB (expérience BtoB exigée)
• Première expérience réussie en tant que manager d’équipes commerciales
• Première expérience sur un poste similaire
• Reconnu pour vos qualités de Business developer et leader (goût prononcé pour la prospection téléphonique)
• Capacité à coacher, embarquer et faire performer une équipe
• Vision business, rigueur dans le pilotage et sens du résultat
• Intérêt pour l’univers de la formation, de l’alternance ou du recrutement

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