Specialized Sales Manager HPC Platforms Jobs

Specialized Sales Manager HPC Platforms

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Standort:
Germany

Kategorie:
Vertrieb

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Gehalt:

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Jobbeschreibung:

In dieser Rolle unterstützen Sie in vertrieblich leitender Funktion unsere strategischen Kunden bei datenbasierten Entscheidungsprozessen mit unserem innovativen HPC (High Performance Computing)/Quantum-Portfolio. Als Zielmarkt betreuen Sie mit Ihrem Team Kunden im Bereich HPC und Quantum in der Region Zentral- und Nordeuropa. Insbesondere Unternehmen mit dem Fokus auf Artificial Intelligence, Machine Learning, Big Data Analytics und Cloud-Computing-Lösungen sind hier von besonderer Bedeutung für diesen Vertriebskanal. Die ideale Kandidatin / der ideale Kandidat ist selbstmotiviert, ergebnisorientiert, technologiebegeistert und in der Lage, komplexe technische Lösungen verständlich an unterschiedliche Stakeholder zu kommunizieren. Sie/Er wird Teil eines hochqualifizierten, motivierten und technologisch versierten Sals-Teams, das zu einem führenden Technologieunternehmen in diesem Markt gehört.

Verantwortlichkeiten:

Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten auf dem Markt für High Performance und Quantum Computing
Vertriebliche Leitung des bestehenden internationalen HPC-Sales Teams in Verbindung mit (bei gleichzeitiger) eigenverantwortlicher Führung und Gewinnung von strategischen Opportunities
Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang von mehr als 100 Mio. EUR p.a. sowie Mitverantwortung für Umsatz und Operating-Margin für alle Projekte und Geschäfte
Ausbau des bestehenden HPC und Quantum Business im Public-Umfeld sowie Identifizierung und Gewinnung von neuen HPC Quantum-Kunden im Industrieumfeld
Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen HPC-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling
Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologiepartnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition sowie Pflege und Halten eines umfangreichen Partnernetzwerkes
Übergeordnete Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery
Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte HPC und Quantum-Geschäfts, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer bzw. Top-Kunden- Ebene
Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden

Anforderungen:

Master-/Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem wissenschaftlichen Fachgebiet (oder gleichwertige Erfahrung)
Betriebswirtschaftliche Qualifikation und/oder MBA wären wünschenwert
Mehr als 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb von HPC- und Quantumlösungen
Bestehendes Kunden- und Partnernetzwerk im HPC/Quantum-Umfeld innerhalb Europas mit Fokus auf Deutschland
Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Sales-Teams
Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen und beim Ausbau von Geschäftskunden
Ausgeprägtes Verständnis von HPC-Technologien, -Architekturen und -Anwendungen
Erfahrung im Verkauf an Forschungseinrichtungen, Universitäten und kommerzielle Unternehmen
Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
Bereitschaft zu internat. Reisen innerhalb der definierten Region
Kenntnisse über parallele Datenverarbeitung, Speicherlösungen und Netzwerke
Verständnis für wissenschaftliche und technische Anwendungen
Verständnis von KI-Methoden und maschinellem Lernen
Verhandlungsgeschick und Erfahrung mit dem Abschluss komplexer Geschäfte