Business Development Manager - Virtualisierung Jobs

Business Development Manager - Virtualisierung

Arrow Electronics

Standort:
Germany

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

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Jobbeschreibung:

Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Data Center, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot. Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 250 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert.

Verantwortlichkeiten:

Strategie & Entwicklung: Weiterentwicklung der Herstellerstrategie für VMware & Omnissa sowie Erschließung neuer Marktsegmente
Zielsetzung & Umsetzung: Definition, Steuerung und Erreichung von Herstellerzielen auf Basis von Businessplänen
Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit Herstellern, Systemhäusern und Resellern
Marktanalyse & Innovation: Identifikation von Markttrends und Entwicklung zukunftsweisender Konzepte
Partnergewinnung & -entwicklung: Gezielte Akquise und Förderung von Partnern durch maßgeschneiderte Maßnahmen
Vertriebsunterstützung: Fachliche Begleitung des Vertriebs im Projektgeschäft und Beratung unserer Reseller-Kunden
Wissenstransfer: Konzeption und Durchführung von Workshops, Webinaren und Schulungen für Business-Partner
Content & Kommunikation: Erstellung und Aufbereitung von Informationen für interne und externe Zielgruppen
Forecast & Controlling: Verfolgung und Sicherstellung der Forecast-Ziele
Marketing: Aktive Mitgestaltung von Marketingstrategien und -kampagnen

Anforderungen:

Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Schwerpunkt IT oder Vertrieb
Mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, vorzugsweise im IT-Distributionsumfeld
Überzeugende Präsentationsfähigkeiten und souveränes Auftreten
Affinität für betriebswirtschaftliche Kennzahlen und strategische Kalkulationen
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, insbesondere im technischen Kontext
Etabliertes Netzwerk zu Systemhäusern und Herstellern von Vorteil
Fundierte Marktkenntnisse, idealerweise im Bereich VMware & Omnissa
Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
Selbstständige, lösungsorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Teamplayer-Mentalität und Bereitschaft zur Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg
Flexibilität und Reisebereitschaft